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【新闻】邢燕天农大向服务要效益广西龙胆

发布时间:2020-10-19 08:42:29 阅读: 来源:直埋厂家

邢燕:天农大——向服务要效益

中国兽药策划网:您能给我们简单介绍一下天农大在家畜方面的特色和优势吗?

邢总:天农大成立于1996年,在行业内算是一个老牌的兽药企业了。如果谈其特色和优势,我觉得主要是在不违规、不违法的基础上,天农大一直勤勤恳恳、踏踏实实的做市场、做产品,在依托天津一些知名高校优势的同时,配备1个博导、4个研究生不断进行科学研究。

在此基础上,我给天农大在未来的发展定位了两个特色:

1、定位:做功能性保健品。中国的预防水平还远远达不到国外的水平,所以,单纯的预防产品市场空间很小。因此,我给天农大定位“功能性保健”——既能起到预防作用,又能达到保健功效,一举两得,用户比较容易接受。

2、以中药发酵做培养基培养活菌成长。首先我们依托天津农业大学的中医特色,同时又联合了天津大学的专家共同做培养基培养细菌成长。我们把这两者结合起来,用中药发酵做活菌成长的培养基——在提高机体免疫的同时还能治病。在国内,普通中药、抗生素已经失去了明显的优势;而单独做中药发酵单提和活菌培养基的兽药企业都不少,但并没有任何一家企业把两者结合发展。所以,可以说我们的“中药发酵培养活菌”技术在国内是独一无二的。

在此基础上我们开发了 “肽益舒”系列针对母猪、育肥猪、奶牛、肉牛羊的4个产品。应该说我们一直在探索阶段,这是创新,也是曲折历程的开始。

中国兽药策划网:不管是从养殖业态(散养——集约化)还是企业的经营业态(营销至上——向研发要效益,向产品要效益)上,行业都发生着一场深刻的变革。请问您是如何认识行业变革?天农大在行业变革背景下经营战略有哪些调整?

邢总:无论是畜药还是禽药市场,都在经历一场深刻而残酷的革命。“向研发要效益、向产品要效益”,我觉得更应该是向“服务”要效益——在大型养殖场做好基层服务,让用户切实感受到我们的真诚与用心。我一直在思考这个问题,从研发、从产品上真的能产生持久的效益吗?一直到去年,我沉淀了下来,也真正确立了天农大“从服务要效益”的营销策略。

我们目前已经有一支精干的专业服务团队,由2个研究生、4个本科生带队来给大型的集团以及合作社提供更好的帮扶工作,并打算继续扩充这支团队至10人、甚至是20人。同时结合国外的先进理念,依托企业的研发,利用作为兽药企业服务经验、管理经验丰富以及见多识广、理念先进的优势和养殖场看问题单一的劣势,与大型养殖集团签订服务合同,从经营管理上、技术上等内外层面提供全方位、一体化的服务系统。

可能一个月、两个月没有看到回报,但日积月累,在我们的服务体系下用户利润得到更好的提升,比如说母猪的产仔率提高、生长猪的转化率提高等,而且这种回报一旦见效就是持久、长期的回报。这不仅是对用户莫大的帮助,也是对行业发展的一点助力——有用户因为我们的服务而发展的更好,这就足矣——更是对我们自身服务水平的提升!

中国兽药策划网:国标时代来临,更多的企业开始摒弃“多而全”转向“少而精”、实行大单品战略。贵公司在实行这种战略吗?您如何看待兽药企业的这种转变?您认为如何利用“少而精”战略实现“逆市飞扬”?

邢总:畜药市场的国标化比禽药产品来得更早也更快,“少而精”也是我们一直在实行的战略,一方面是契合研发——我们一直在探讨如何调整产品结构让其更加安全、更加高效、更加绿色,更重要的是适应行业发展。

任何一个单品都是无法治病的,所以我们实行组合作战,一般3、4个产品形成一个方案,通过这个方案让疾病发生得到治愈同时无残留无任何后遗症。肽益舒也是我们目前打造的一个单品系统方案。同时在这个产品下我们延伸了几个系列产品,在动物的每个生长阶段进行连续性使用。

现在很多企业都在走“少而精”路线,这是行业大势。例如某个企业从原来的50个产品缩减到10个产品,并把每个产品都打造成精华。然而,产品可以做少、可以做精,但是一定要保证产品的系列化。为什么要做系列化产品呢?假如说用户在小猪时用的是其他产品,中途突然转到你的产品不一定能起到应有的效果。这时就不要判断你的产品疗效了。所以,“少而精”的产品也要有系列,保持产品在动物生产各个阶段适用的衔接性。

中国兽药策划网:您认为未来兽药行业会呈现怎样的格局?保证企业不被大浪淘沙淘汰掉,您认为兽药企业该如何增强自身的竞争力?

邢总:目前国内的很多大企业都在投资家畜养殖业,比如中粮集团、恒大集团等,投建大型猪场。资本的进入使得家畜养殖业的整体格局发生了改变:低层——合作社方向,把散养户集中在一个合作社;高层——养殖集团,如双汇、中粮等,甚至一些跨国集团。基本上3——5年之后养殖业的分割层会非常明显。而养殖格局的变动必然促使为之服务的兽药企业战略调整,以增强自身竞争力:

中国兽药策划网:我想以您这样年轻的年纪接手这样一个企业的大盘子,肯定会有一定的心理压力,那您是如何把压力转化为动力的?如何调整好自己的心态?

张主任:工作压力还好。我是那种希望每天都满负荷工作的人,喜欢特别充实的感觉,这样的生活我过着比较踏实。这种心态也来源于我之前的领导,他是澳大利亚人,他的口头禅就是“get busy working or get busy dying--不忙着工作,就忙着死”。所以我对工作也是这种态度。

我的压力主要还是来自于心理上。特别怕自己让长辈失望,让关心我帮助我信任我的人失望。我的老板也是我的父亲,他不但在生活上关心我、还在工作上指导我,给了我快速成长的机会也给了我信心。我的同事,有我的长辈也有晚辈,有很多人认为老板是我父亲,他们都在给我们家打工,我非常不赞同这种说法。我认为我们是合作来共同做一个事业。只是老板出资、对公司的定位有远见、在企业发展的方向上有见地,提供一个平台;而其他人出脑力的、出体力的,都是各取所长。不存在谁给谁打工,就是认准了一个方向,合作,共赢。长辈的爱护帮助、晚辈的信任,都是我的动力所在,我的工作不单单是为我自己有所成绩,而是在成就我自己的同时,让家人骄傲,也帮助更多的人成就他们的人生。

中国兽药策划网:光鲜成功的背后总会有无数汗水的滴落,您参与永昌药业的管理也三年左右了,您能给我讲讲这一步步的经历与付出吗?有什么快速成长之道?

张主任:现在谈成功还太远,甚至连一点成绩都算不上。但我确实相信一分耕耘一分收获的,三年时间不长,也足以让我成长一些。我最大的收获就是明确了自己要做的事情,成熟了很多,学会了踏实。有了这种精神,不急躁不气馁就能做成很多事。我一直特别相信楷模的力量。每个人都要有梦想,有偶像。一个积极健康的形象能指导生活中的我们像他靠拢。这就要求我们学会扮演一个角色!明确的讲,你的未来会如何不取决于你的个性,事实上甚至连你的个性本身也不取决于你的个性。在你的体内并没有决定你将会如何的遗传密码。也就是说,你就是决定你自己的思想者。你如何去做,决定了你能成为哪种人。想成为自己想做的人并不需要真实的场景,需要的只是反复的演练而已。这三年中结识了众多业内的精英,他们每个人身上都有我需要学习的方面;而他们对我也不吝赐教,让我在专业上积累了不少知识--从他们身上,我体会到真诚,让我很感动。我不断的模仿这些优秀的人,模仿他们的做事方法,模仿他们的思维方式,这让我受益匪浅。如果说快速成长的话,这就是方法之一吧。

中国兽药策划网:作为一个新进入行业的“新新人类”,如果让您来盘点自己的父辈人物,您认为我们该从他们身上继承哪些优良传统?如何在继承的基础上把您的很多新思路更好的植入?或者说您觉得在永昌药业的可持续发展中,有哪些不变的需要您坚守,有哪些改变需要您引领?

张主任:我父亲这代人,他们做人做事很坚韧,很踏实。我们这个行业里,前辈们对药学方面的钻研和用药、制药的心得更是我们望尘莫及的。我父亲个人的经营之道就是紧跟国家政策,看准行业发展趋势,提前制定发展战略,这点很重要。永昌未来的发展,首先严格遵守国家法律法规不会变,继续探索发扬国粹中药的优势不会变,坚持以人为本的企业理念不会变。而我将带进永昌的,更多的是新鲜的力量。比如说更年轻的人才、更科学的管理方法,和对事物更新的认知,归根结底,是我会用不同的视角来看问题。

比如,对于如何看待忠诚。我父亲认为忠诚是一个人自身的品质,需要通过多培训让其自我提升,强调的是个人的主观能动性;而我看待忠诚,不只是自身拥有的品德,更是可以帮他塑造的品质,强调的是外力的因素。例如研发好产品、制定明确的任务、更有效的奖励晋升机制,都可以帮助员工更忠诚于团队。

我赞同父亲,而我们两个的观点也并不矛盾,这两者缺一不可,只是从不同的角度看问题,我们工作的重点也会有所不同。

如果说永昌现在是一把坚实厚重的锤头,那么我愿意做一柄利刃,成为打破陈规、开辟新阶段的先锋。

中国兽药策划网:未来的路可能很宽广但也很艰难,您觉得经过三年的积淀后您会如何逐步带领永昌药业走好未来的路?

张主任:实际上从我父亲的祖辈就已从事了中兽医的工作,永昌兽药1997年建厂,今年已经走过了17个春秋,我和我父亲都想要把永昌做成真正的百年企业。现在的永昌兽药有一个很好的基础,我的使命,就是在这个基础上,巩固并发扬我们中兽药的优势,并且加以传播,让更多的人认识永昌,认识中兽药的优点,让我们永昌大家庭的每一个成员都能实现自我的价值,快乐的工作。下一步我的工作还将以学习为主,深入市场,挖掘客户深层的需求,通过一些传播方式让永昌更加广为人知。同时会在公司内部管理制度上做一些成绩。我对永昌兽药的未来充满信心!

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