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【新闻】蒋永鑫从内衣服饰到成人情趣女设计师的跨界

发布时间:2021-01-08 09:11:32 阅读: 来源:直埋厂家

成人情趣,一直以来就讳莫如深的行业,在这个性文化开放度日益宽容的时代,逐渐走入了人们的生活。随着一些在行内知名,行外神秘的成人情趣企业被多个风险投资敏锐投入,这个曾经普遍存在品牌杂乱、假冒违禁产品泛滥、夸大宣传、虚抬物价等现象的市场,开启了洗牌和升级。

与那些市场嗅觉敏锐的投资人一样,曾经在森马,日播,Jeep,百事等知名服装服饰品牌公司曾经担任过设计师,设计总监等职的蒋永鑫,也迎来了她人生事业的转机。与纯粹商人视角不同,自小艺术熏陶的她凭借自身女性的感性理解,以及对设计的喜爱,她更清楚的知道,自己面对的市场机会是一场特立独行的跨界。

一个资深的女设计师如何跨界介入了成人情趣设计呢?

设计师蒋永鑫(英文名Happy)毕业于全国著名的三大服装老校之一的大连轻工业学院服装艺术设计系。因其丰富的工作经验和独到的眼光,十余年来专注于从事内衣及配饰设计的设计。她独特的市场策略思路,和她所提供的系统设计服务赢得了客户的信赖。

从21世纪初期,她入行服装设计师领域之初,蒋永鑫就意识到竞争的残酷性。还在学生时代,她就跟从颇有名望的鲁美导师曲江月教授实践动手工作,积累了不少宝贵经验。做为一个有梦想的设计师,她辗转于沈阳,深圳,广州,杭州,上海多地,成为内衣配饰界老资历的女设计师,成长也得益于她的对市场蓝海的领悟。

狮子座的蒋永鑫,正如她给自己取的英文名字Happy,开朗乐观,又带点桀骜不驯的文青个性。她始终认为做自己喜欢的事业才能真正实现个人价值,也才能做的好。

追求极致,是她的个性。曾经还在做服装设计的时候,常常连领导交代说差不多就行的急稿,为了精益求精的细节,宁愿每天修改到凌晨2,3点,也不愿得过且过的交稿。这种个性也促使她成为了多面手,她痴迷的设计爱好衍生到了与服饰相得益彰的配饰领域,继而是内衣,拖鞋,箱包。。。。。。她发现,设计的海洋是那么的绚烂广阔。她对品质要求近乎挑剔的细节把握,赢得了客户的认可,直接要求她提供整体的系列产品服务和制作监督。

2014年夏末,她主创的DL时尚工作室,在为客户打造一款欧美知名品牌授权内衣设计的过程中,一个客户的玩笑话引起了她的关注。因为是海外授权业务,公司会外聘些时尚年轻的外模,一次她送样的胸罩成品交付外模,年轻的女模特和同事开玩笑打趣说,真漂亮性感啊,老公买回去送老婆都不用XXX(成人情趣)了。也许因为工作压力,并且内衣领域的开放氛围,大家说说笑笑也并未往心里去。巧的是当天晚上,Happy同学的一个朋友从沈阳到上海出差,说是同学介绍,拜访咨询设计方面的问题,居然是做避孕套的。朋友说是想通过改变传统的包装样式,促进产品销售。与后来火爆的大象品牌思维不谋而合。虽然属于包装设计领域,但设计都有相通之处,Happy提供了诸如色彩,异形,介质,手感等设计点思路,令朋友脑洞大开。

在谈完回家的路上,Happy回想着朋友介绍的成人情趣市场行业蓬勃发展的现状,中国是成人情趣的生产大国,70%的成人情趣由中国生产,但多数生产企业处于杂、散、小、乱的情况,因为入行门槛低,成人情趣的生产又缺乏统一的国家标准,部分成人情趣的质量难以保障,这就形成一个恶性循环:品质差——无品牌——低利润——品质差。仿冒、仿造成风,让真正想做品牌的成人情趣企业往往又陷入和三无仿冒者混战的“泥团”。作为设计师出身的Happy的品牌意识特别的敏锐,又联想到下午同事的玩笑话,侧面体现了成人情趣品牌化的设计市场需求。

设计师必须与市场结合已成共识。设计与市场结合,并且以市场为唯一和最终的评价标准,多年职场历练的蒋永鑫(Happy)非常清楚:“设计师的价值只有在市场中才能体现,这对设计师自身有两方面的要求,首先是基础一定要扎实;其次是要融入企业,要与企业长在一起,而不能浮在上面。”

为此,Happy特地查阅了专业的调查数据,她介绍说,相关数据发布的《中国成人情趣B2C市场专题研究报告》指出,2014年国内性用品行业的内销零售额是1600亿元,情趣用品市场年销售额300亿元。B2C市场的交易规模达到了33.8亿元,同年增长73.6%,成为继器械、药品后的又一高需品类。天猫及京东的数据则表明,成人情趣品类中,情爱玩具的占比达到57.7%,而安全避孕和人体润滑分别占据了23.8%和18.5%。消费者中有70%是男性,30%是女性,卖出去的女性用品占比却高达80%......由此可见成人情趣这一市场的机会,以及女性使用率。

特立独行的跨界——从内衣服饰到成人情趣

每个女人心里都住着一个公主梦。Happy在为公主们做着造梦师的工作,也实现了自己少女时代种下的设计梦。她曾亲手缝制过不少自己原创设计的女性成人内衣,从大胆地搭配到情色窥探的元素,每一个细节都被细细考量。黑蕾丝花边勾勒,辅以绸缎搭配,每件作品都给人曼妙遐想。她甚至于还设计制作过能保鲜3天的时尚鲜花内衣,创意非凡。曾经当她不经意的将自己的设计展示给来她工作室玩耍的闺蜜小姐妹们,赢得了一致的惊羡,同为女性的感知和市场上无法淘购与展示的需求,使得蒋永鑫更清晰的感受到了自己擅长的设计底蕴和梦想实现的距离。

内衣,配饰,追求的用户的视觉感受,激发的是用户的心理需求。成人情趣,通过使用者的功能体验需求,获得心理与生理的满足。作为设计师出身的Happy仔细研究了市场上现售产品状况发现,品牌混乱,鱼目混珠,产品同质化严重,海外一些中高端产品,价格又不菲,再加上假冒冲击,让人眼花缭乱,无所适从。这也导致了市场成长起来一批售卖商品牌,更多的消费者通过选择商家品牌而非产品品牌来决定购买方向。然而更多的情况是商家作为售货者推荐,既当教练员,又当裁判员,不免有些出于利润的考量。

Happy阅历服饰内衣配饰等品牌化成熟的市场,始终认为,具有成长性和爆发力的品牌一定是基于产品本身,才是健康而有发展的。所以她立足产品视角,发挥她设计天赋和经验,偷偷的从不同渠道购置了各种各样的成人情趣,作为设计调研。设计办公室俨然成了一个成人情趣样品陈列室。

稍显腼腆的Happy笑着说,现在她已经可以比较坦然的面对客户朋友对产品和设计进行介绍。刚涉足之初也不免偷偷摸摸不好意思,她指了指桌子一角的一块蓝色大布说,以前听到客户敲门,就会用这块布把工作台上的成人情趣样品遮盖,再敢去开门。不过现在她已经完全没有了当初那种羞涩感。“就像学绘画时候面对裸体一样”颇有绘画功底的她坦言:“当你摒弃了世俗杂念,进入到心灵与产品沟通的时候,油然而生的神圣感和使命感让人不会有任何不适。”

Happy深入研究市场,关注了100多个相关微信公众号,每天阅读收集国内外行业各方资讯,有时候晚上睡觉的时候眼前晃动的还是各式成人情趣。通过一年多的努力,上千张手绘和数百张电脑图,目前她已经设计出自己较为满意的6大系列20多款成人情趣。通过改良,创新,不少创意产品打破了现行市场的空白。

2016年,Happy开始着手将近两年来的作品申请相关专利,并建立起自己的官方成人情趣微信公众号和推介网站,为后期合作伙伴授权做积极准备。据悉,当前某宝市场热卖的销量前三的爆款同类产品,Happy有针对性的进行了重新打造,成品出型后体验感秒杀现有产品。

“现在已经有些生产厂家想买我的设计”Happy欣慰的说:“但是我考虑到产品的整体性和未来品牌化的运作需求,暂时还没有考虑把特别好的设计进行拆零销售,意向中是希望有市场情怀和高度的实力投资人合伙,不光是钱的问题,主要是看人,如果没有合适的,就自己一步步打磨,做的慢一点不怕,就是不能做烂。我希望可以有更多有梦想的人走到一起来”说着这些的时候Happy眼睛里闪烁着亮光,言语中也不经意流露出些许设计师特有的文艺气息。

笔者内心中掠过一丝感动,毕竟Happy在这场特立独行的跨界中拥有着快乐和梦想,也承载了她10多年设计生涯的专注和极致的追求。也许她不是个完美的商人,也没有强大的商业资本,面对叵测的市场,有更多的考验在等着她,但是谁又能说像乔布斯那样偏执于产品本身设计思想的她,用专注极致的精神,就不能开创成人情趣市场的一个新的时代呢?

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