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中洁观察互联网下的传统营销还能走多远-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:45:37 阅读: 来源:直埋厂家

目前的中国的传统行业看似外表光鲜,也许背后还欠着银行几个亿的贷款,就算如此,他们在广告营销方面仍旧没有丝毫放松,有些企业甚至投入数百万、几千万的营销费用。那么这些营销费用真的能让企业“起死回生”吗?而且伴随着“互联网+”越来越近的脚步,依靠着传统营销方式的传统企业还能走多远?

传统营销方式

所谓传统的营销方式,经过前人经历,后人总结,被分为了五大类,每一类都可谓是不同时代不同企业的代表。

第一类,打品牌牌,多打广告。央视投一点,户外投一点,公关活动做一点,这牌子基本就打成了。这是90年代的做法,至今不少企业仍在沿用,效果好不好,买了黄金广告时段的企业肯定心有体会。

第二类,打网点牌,多开门店。自己开不了,就找经销商开。三年三步走,一年二三百家店,三年定能成气候。这是2000年打响品牌最快的方式,现在不少新兴企业为求快速发展也会采用这种方式。

笔者认为,这种营销方式已是穷途末路,一线城市化的快速发展和地价的翻翻,让许多经销商们却步,作为品牌展示的旗舰店两三家足以。二线城市貌似也是一条出路,但随着电商及移动互联网的发展,二线城市也逐渐被占领。三线城市购买群体和购买力有限,还可维持一段小盛时期。

第三类,打渠道牌,多级分销。零售做了,涉足工程;工程做了,涉足零售;电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等,看起来空间无限大。工程类渠道是一直存在的,只是鲜为人知罢了,这类渠道的定位较为精准,对企业的实力要求较高,不少企业也是依附这类渠道生存。

第四类,打技术牌。在独特领域占有产品优势或客户资源。但这样的企业极少,过得真好假好,自己人才知道。不过也有不少运气好的企业因为一个好产品一炮而红,从此走上康庄大道。

第五类,打各种概念牌。比如健康、绿色、生态、智能、光艺术、全能王等等。这是近几年最时兴的玩法,产品不叫产品,叫概念。玩久了,大家都玩腻了,大部分消费者理解为一个噱头罢了,要知道群众的眼睛可是雪亮的!

随着互联网和移动互联网的双重发展,最近几年行业里有人欢喜有人愁,大部分的传统企业,过得都不开心,穷也不开心,富也不开心。同样的努力与投入,也许只达到3年前的一半的效果。砸广告,消费者不感冒了;玩招商,年轻一代的经销商什么场面没见过;开新渠道,也是前有狼后有虎;玩新概念,先天不足,怎么也玩不过电商;打技术牌,远水救不了近火,消费者信不信也不知道。那么消费者信什么?不少营销专家,广告公司开始试图突破这一营销瓶颈。

全渠道全触点营销模式

其实消费者的购买力和消费需求,并没有发生太大的变化,但是在互联网和移动互联网的双重环境下,消费者的购物时间和地理被碎片化了。他们对于产品的信息获取途径不再单一和被动,对于品牌的需求也不尽相同,更重要的是在购买方式上更加自由化、民主化,已完全不同于过去。

在“用产品让用户尖叫”和“从互联到移动互联,再到线上线下业务融合”的时代,当互联网用户、智能手机用户、信用卡以及其他电子支付工具的用户、物流可便捷配送的用户越来越多时,全渠道全触点这种新的营销模式出现了。

所谓的全渠道全触点营销模式,就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式,是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下,消费者的决策路径发生质的改变,线下线上不再是独立、分行的渠道。

比如,经销商在终端现场提供的消费者体验视频,快速上传到共享中心,也许就能触动另外一个城市还在犹豫的同类消费者。

比如厂家上门安装后,用户的使用反馈,以及“那一张满意的笑脸”,能及时上传到社区APP,同步启动好邻居推介业务……

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